[摘要] 如果说，小蜜蜂、派单、截客是开发商推销楼盘时比较传统的“三板斧”，那么微信、淘宝、打车软件，几乎成了开发商推销楼盘的“新三俗”。
如果说，小蜜蜂、派单、截客是开发商推销楼盘时比较传统的“三板斧”，那么微信、淘宝、打车软件，几乎成了开发商推销楼盘的“新三俗”。
的确，这真是一个言必称“互联网+”的年代。哪家楼盘没有这么几个号称互联网的手段，都不好意思出来混江湖。那么问题来了，“新三俗”真的有效吗？
新三俗之一：微信
规定动作，效果不明
到底怎么把互联网思维用到卖房子上去，目前几乎每家开发商都多多少少有着自己的经验。
首当其冲，当然是微信。翻翻徐州目前的在售楼盘，基本上所有项目都有自己的微信公共账号。如果是大品牌的开发商，旗下十多个项目，几乎每个项目都有一个微信公号。“现在公司给的推广费用只有那么点，我们项目上总要有渠道发出声音的，算来算去只有弄个微信省钱。”目前正值推广期的一家开发商销售负责人说，“我们项目微信公号做了两个多月，粉丝刚刚1000个，每条微信的阅读率都不高，效果真的很难评估。”
记者翻了翻在售楼盘的微信公号，基本上阅读量都只有几百左右，要达到上千的阅读量，除非是有一些赠送礼品的活动。只有个别大开发商微信的阅读量能上千，但影响力集中在业内。
新三俗之二：淘宝
合作买房，赚个人气
去年8月，阿里巴巴集团旗下的淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，高可抵扣200万元，这一举动让淘宝用户的购房成本多节省10%。但就实际优惠力度而言，多数参与此次活动的楼盘高减价5万~7万元，优惠200万元的是豪宅类项目，这与其他电商平台的销售优惠力度是一样的，只是电商各自宣传的点不同而已，而这在房产销售中并非很大的优惠额度，并且，不少城市推出的楼盘少有新盘，都是属于积压库存。
业内人士认为，从宣传效果上来看，这次“合作买房”活动已经达到吸引眼球的目的，但终房企优惠去库存的目的能否达到还要看后的结果。
在杭州，先在淘宝开出店铺的也要数万科。早在2011年，杭州万科就在淘宝开出了“杭州万科品牌馆”，不过直到今年4月份，才真正开始有人负责运营。“之前也没有更多的关注，现在算是真正运营起来了。”杭州万科内部一位工作人员告诉记者，近一个月万科淘宝店铺确实有成交，主要集中在部分续销盘上。另一开发商认为，淘宝也是个工具，但很难说这些客户就是从淘宝上引流过来的。
新三俗之三：打车软件
代替传统看房团
快的、滴滴、UBER，在瓜分打车市场的同时，也正在和开发商无限接近。
在前段时间在杭州的房交会期间，绿城就和UBER搞起了绿城高管开UBER的活动。一段广为流传的视频是，这些高管的私家车上被安装上了摄像头，卖力开车的同时还同时推销着自己的项目，其中不乏项目总甚至是集团营销总。
“刚上车，这个司机就给我们做了自我介绍，说自己是绿城集团的。”一位打上绿城高管UBER的年轻人兴奋地说，这位高管文质彬彬，年轻斯文，态度非常好，“他还问我们知道不知道绿城近有什么动作，给我们做了详细介绍，后给了名片，说如果买绿城的房子，可以找他打折。”其实，不管当天绿城高管究竟卖出了几套房子，但起码在传播上，绿城赚足了眼球。
把UBER和楼盘绑在一起的，未尝不是一个好的尝试。楼盘与UBER合作，推出豪车看房团，代替传统看房团。并且，看房客使用UBER提供的优惠券，又可以到指定的几家楼盘免费看房。这一捆绑式合作可以称的上是互惠互利。
此后，更多的开发商在和打车软件合作时，都将他们作为一个带客看房的渠道。杭州个别高端楼盘，就将传统的看房团，演绎成为UBER司机带看房。“带来的客户还是有的，有些甚至是UBER司机对我们楼盘感兴趣。”这家楼盘的营销负责人说。
“互联网+”时代里的诱惑
至少到目前，记者还并没有从这些号称互联网卖房手段中看到特别大的新意。
将房地产插上互联网的翅膀，开心的估计应该是这些互联网公司，既挣到了名，又让更多的人使用了自己的平台。
确实，免费的诱惑是大的。开个淘宝店免费，申请个公共账号免费，通过叫车软件叫个车，也不用提前支付费用，所以从目前来看，前期投入都不大，在营销费用一再压缩的时候，似乎是个不错的通路。
效果如何，该如何评估，其实大家心里都有一笔账。一位在淘宝开店的商家说，虽然开店免费，但是在网络上的引流费用却花费不低，“互联网是海量信息，人家为什么要到你这里来买？”
“从效果评估来说，肯定是大众传播渠道好，可是老板不给钱，我们也没办法。”一位多年从事营销工作的开发商人士说，当一个免费渠道和一个收费渠道放在公司决策层面前，在费用压缩的情况下，大家自然而然的就选择免费的渠道了，“反正前期不要钱，做了再说。”
在淘宝开了品牌馆的开发商也坦言，在淘宝认筹的客户，还是到了案场才知道有这么一个认筹途径，“因为我们没有宣传过，购房者不知道我们这里还有店铺。”
或许，这也算是赶个时髦吧。
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