[摘要] 近来，市区越来越多楼盘推出“5字头”、“4字头”特价房源， 是以雨润、荣盛为代表的大体量楼盘，销售均价均不足6000元/㎡，7月底雨润新城新房成交均价仅5100元/㎡。
近来，市区越来越多楼盘推出“5字头”、“4字头”特价房源， 是以雨润、荣盛为代表的大体量楼盘，销售均价均不足6000元/㎡，7月底雨润新城新房成交均价仅5100元/㎡。
受买方市场限制，三环外一些热门楼盘价格也在6000元/㎡左右浮动，尽管一些楼盘三番五次强调“即将 ”，但是购房者的不买账导致很多售楼处的房价“越涨越低”。
为何会出现5字头房价
“我们的确有5000元/㎡左右的新房，不过大部分房源价格还是在5500元/㎡以上。”在铜山区某楼盘售楼处，记者得到这样的答复。
在被问及为什么该楼盘持续推特价房时，该项目销售主管表示，这是开发商做的阶段性促销活动，由于项目开盘已久，又不能直接对房价进行调整，所以每个月都会挑选一些房源作为“特价房”销售。价格低是特价房的 ，但也有一些房源存在一些瑕疵，比如一些房源位于小区的夹角位置，与正价房源比，在居住舒适度上要有所欠缺。不过对于一些资金并不充足的购房者来说，也能够表示认可和接受。
据悉，今年7月份徐州住宅均价每平方米5749元，与今年6月份相比，每平方米上涨了42元，环比涨幅0.74%；与去年7月份6103元/平方米相比，每平方米减少了354元，同比降幅5.8%。由于徐州市区能够保持高成交量的楼盘都是均价较低的大型项目，包括雨润、荣盛、绿地等项目每次开盘都会进一步拉低徐州新建住宅均价。
“徐州三环边大盘越来越多，较低的价格能够吸引周边县区居民向 聚集。”业内人士分析说，像西区的雨润、荣盛等大盘很容易吸引到西区拆迁的老徐州人，安徽萧县的一些人也会到徐州西区购房。同样，丰沛县的居民倾向于到徐州北区购房，而新城区对贾汪等地的购房者有一定吸引力，这也是为什么一些楼盘有针对性推出特价房的原因。
5字头房价有哪些？
虽然目前徐州市区均价5000元出头的楼盘还不多，但是均价不足6000元/㎡的楼盘早已比比皆是。
雨润新城目前在售一期房源，高层均价5200元/平方米，户型面积为82-130㎡。
中锐星尚城二期高层均价5300—5600元/㎡，户型90-119㎡。
荣盛花语城目前在售户型面积在95—120㎡，均价5580元/㎡。国信上城 项目目前推出一批特价房，均价5500元/㎡。
绿地商务城主推118#、121#、122#、127#，价格5800元/㎡起。
久隆澜桥美域在售的H2#公寓，户型有54㎡、69㎡、72㎡、82㎡，均价为5300-5500元/㎡，高层H1#188㎡的大平层，价格为5900-6200元/㎡。
徐州楼市开盘价高不成、低不就
上个月，包括海尔、红杉树、天创、苏宁、鑫苑、万科在内的 楼盘围绕着楼盘地理位置、品质、物业进行了一场“互黑”式的营销。由于以上项目基本都在二环以内，项目定位及价格接近，购房者在选择楼盘时难免犹豫。
由于市区相同定位楼盘较多，这部分楼盘都有共同的特点：前期部分有较具体的现楼可供参观比较；示范单位的设计及质量做得很好；小区内的环境和周边环境都极具特色；交通便利、生活配套齐全，将整个楼盘的实景呈现在买家眼前，显示发展商实力，楼盘销售策划人员利用以上的优点吸引大量的购房者来看房，根据下订金的数量多少，推断出楼盘在市场上的定位与客户对楼盘的欢迎程度，使发展商可以在开盘前 更加了解市场反映，及时对销售价格作出适度的调整。
但为了避免竞品楼盘抢客，重要节点开盘时，这些楼盘都面临着“高不成、低不就”的问题。而从目前市区楼盘的定价政策来看，首次开盘均价越来越低，低开高走后的房价也很难突破万元大关。
楼盘价格分析
目前 楼盘价格多数在8000元/㎡—10000元/㎡之间
海尔·滟澜公馆首批房源均价9100元/㎡，洋房价格12400-13300元/㎡，户型面积在85-280㎡。
万科淮海天地二街区未来公寓1#楼在售，户型面积45㎡、62㎡、76㎡，均价9500元/㎡。
鑫苑景城4#楼高层在售，户型面积84-135平米，均价8800元/㎡。
风尚米兰目前在售房源为二期12#大平层以及三期9#、15#、17#，户型面积区间在89-200㎡之间，12#大平层两个单元，两梯两户，户型面积174㎡、200㎡，均价10000元/㎡。
华润绿地·凯旋门A1#楼在售，户型面积95㎡、120㎡，均价9000元/㎡。
华府天地3#、6#楼在售，主力户型面积为90-160㎡，全部为两梯三户，从成交均价来看仅8000元/㎡出头。
“”逼客户签约 促销形成阶段性买点
今年以来，徐州土地市场成交明显减少，商品房库存正在加速去化，这给很多房地产企业增加了信心。住房消费的释放趋于理性，成交价格总体还算稳，楼市整体基本保持着平稳健康发展态势。
由于连续的降准降息等政策利好，包括绿地、美的、碧桂园等市区多个楼盘都曾释放出即将“”的信息。部分房企根据政策和市场判断认为徐州楼市将明显回暖，因此上调了徐州公司的销售任务。
“”是一种常见的舆论战和心理战
业内人士指出，“”是一种常见的舆论战和心理战，反映出当下正处于市场出现转向的关键节点，各方心理比较微妙，市场各方的博弈也很激烈。一些开发商在 或者酝酿 ，但实际上 动作还是比较保守，涨幅也比较小，在很大程度上表明各房企实际上并不是很乐观。一些楼盘采取了边 ，边推特价房的做法来吸引购房者。
东区某楼盘负责人表示：“我们担心的是，一旦 ，客户到其他楼盘买房去了， 是现在楼盘定位接近，彼此竞争很激烈。其实很多市民买房，不仅是为了住，有些人认为，房产是有 空间的。冲着 去买房，那么，如果我们的房价探底后回升，肯定会吸引不少购买量。”
“有些楼盘 其实主要还是因为前期已经降过价了，销量上来了自然要把价格提一提，而且马上就到9月旺季，稍微提高点价格也能保证楼盘在接下来的竞争中有更大的让价空间。”位于东北部一家楼盘销售经理告诉记者。
结语
目前市区5字头房源的大规模出现，在一定程度上再度带热了徐州市区住宅市场，从近两个月徐州市区成交情况来看，促销楼盘也都取得了不错的成交量，而即将到来的9月预计会有更多楼盘推出进一步促销政策，有可能成为徐州新房市场的阶段性买点。
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