[摘要] 对于房企来说，真正有效的营销是站在购房者的角度，让更多人买得起、住得起。而对于购房者来说房价永远没有顶和底，也没有人会知道未来是涨是跌。涨就是跌的开始，而跌就是涨的先兆。放稳心态，量力而行，才是正道。
在持续、强有力政策的刺激下，2015年以来房地产市场供需交投活跃，房价也出现上涨。据中指研究院数据，今年8月百城住宅均价16个月以来首次出现同比环比双双上涨。据徐州市住房保障和房产管理局统计显示，1-8月徐州楼市处于量升价稳的态势中。近期利好频出，央行降准降息、公积金贷款利率下降、个税改革、用公积金买二套房首付比例低20%等一系列政策，让不少消费者愿意尽快出手。
如今已进入9月徐州楼市将进入一年一度的“购房佳节”，随着传统的“金九银十”的到来，徐州楼市在开盘方面似乎没有往年的热闹，很是平静：仅有1盘新开，4盘加推，相对于7、8月份似乎无甚变化，但在优惠方面称得上激烈：据房天下房天下数据监控中心显示，徐州房地产市场目前共有77个楼盘推出打折优惠活动，其中鼓楼区共有17个楼盘打折放价，泉山区也有15个楼盘推出优惠活动。
市场
房价上涨土地却降温只因库存压力大
据中指研究院数据，今年8月百城房价环比上涨0.95%，涨幅较上月扩大0.41个百分点；同比止跌回升，上涨0.15%。百城住宅均价16个月以来首次出现同比环比双双上涨。
另一方面，8月份，300个城市共成交土地1531宗，环比减少30%，同比减少36%；成交面积5389万平方米，环比减少29%，同比减少40%。在土地成交量大幅下降的同时，多地土地出现流拍。另外，此前有报道称2013年300个城市的土地出让金总额为3.13万亿，同比增加50%；2014年300个城市的土地出让金总额为2.3万亿，同比下降28%。而今年前8个月的土地出让金总额还未突破1万亿，土地市场降温非常明显。这种房地产市场与土地市场反向走势变化，一定程度上反映了房企库存压力大，不愿拿下更多的地块。
“一方面，与土地市场的推出量和成交量大幅下降有关。”中指研究院常务副院长黄瑜对媒体表示，“另一方面，与当前企业的去库存压力比较大有关。”在这样的情况下，房企降价去库存的动力就比较足，对于购房者来说，这也是购房的一大动力。
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徐州房企：积极“上位”
2015年7、8月份以来，中国经济出现了“两极分化”现象：一方面是上半年炙热的股市出现了猛烈下挫，大量社会投资资本快速从股市中撤离；另一方面是房地产市场正在缓慢回升，与2014年的白银元年相比，楼市回暖明显。
恰如某房地产业内所言：“今天不跑量，明天就跑路；放下，资金回笼就好。”正是这样的策略，为9月徐州楼市作下注解。
据房天下数据监控中心统计，截止到8月27日，徐州9月预计5个项目开盘，基本与8月份持平。但是在优惠、活动方面就精彩多了。
钜惠政策、暖场活动等等接二连三的出现，随着传统的“金九银十”的到来，徐州楼市上空却弥漫着一股“燥热”的气流。
房企针对不同节日打造了不同的活动和优惠，比如9月10日是教师节，月星·星湖湾、宝信润山等咯盘针对教师推出了专属优惠，除了传统的特价房、低首付之外，有些楼盘玩出了新花样：鼓楼广场的众筹买房想必吸引力不少眼球。而我们房天下也为购房者们准备了。
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降准降息、二套房公积金首付比例下调……在当下股市资本正快速抽身的大背景下，楼市宽松政策频出，让人对“金九银十”充满想象。对徐州楼市来说，诸多利好构成了2015年的窗口期。于房企与买房者，皆是。然而根据房天下近日的调查，近6成网友对于“金九银十”如期到来的信心并不是那么足。
接受调查的网友中，14.5%为刚需购房者，他们表示在金九银十买房是早就做好的打算，是因为迫切需要房子。对徐州刚需购房者而言，那是只要买得起，就应该出手。当然这并不是说买房子只要看价格就够了，地段、交通、学区、周边环境等因素都决定着房产的价值。在徐州目前的房地产市场中，住房作为一种必要消费，总想着抄底买房或许不现实。
另有超过三成的网友认为优惠才是吸引他们在“金九银十”买房的大因素。而面对楼市五花八门的优惠手段，49.07%的网友选择了大力度的折扣和降价，还有23.60%的网友选择了特价房，也不难理解，省下钱才是实际的优惠。
对于房企来说，真正有效的营销是站在购房者的角度，让更多人买得起、住得起。而对于购房者来说房价永远没有顶和底，也没有人会知道未来是涨是跌。涨就是跌的开始，而跌就是涨的先兆。放稳心态，量力而行，才是正道。
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