[摘要] 徐州买房砍价放大招 售楼小姐也招架不住
中国人买东西不砍价怎么行。张家口小到市场买菜，大到购房买车，如过练就一手杀价的好本领，就能省下不少人民币。今天小编放大招，教徐州买房者一套买房砍价的绝招。
砍价式：增加谈判筹码
在张家口买房，初级阶段时要想在议价时占据主动权，首先要做到的就是“知己”，这就是我们谈判的筹码。张家口买房者对房子的意向是销售人员判断在价格上是否需要做出退让的关键。如果你所表现的意向度很高，那么在后期谈判时，就可能被销售人员吃定即便不降价你也会买。所以不要太明显地向卖方袒露你的购买意向，但也不要让他绝望，就是要给销售人员一种若即若离，想要却又有所顾虑的感觉。销售人员基于业绩的压力，均会在权限范围内尽量达成交易，前提是要张家口买房者喜欢物业，对产品认同，也就是要让业务员感受到购房人的诚意。另外，大多数初次购房的张家口买房者往往不是很懂行，但在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息和不同的优惠，这样就可以增加谈判的筹码。
砍价第二式：认清面子贵还是票子贵
上升到中级阶段，张家口买房者就要开始学会“知彼”了。搞懂售楼人员心里在想什么，就不会被牵着鼻子走了。售楼人员在谈判时常采取的策略有以下3点：
1、合理拒绝：在买卖未成交之前，如果买方要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理，其实有的时候，这是卖方利用买主对房地产知识的缺乏了解而运用的策略。
2、事前行销：在计划涨价前先告诉客户，房子马上要涨价了，再不决定可就错过良机了。如此一来可以给顾客造成心理压力，目的是使张家口买房者不好意思再开口压价，
3、面子策略：中国人讲究面子。在购房谈判中，营销人员会努力迎合张家口买房者的心理，对买房者一知半解的房地产知识予以称赞，于是张家口买房者在虚荣心的极大满足中时常会忽略对房屋一些细节问题的考察。所以是要面子还是要票子呢？
另外，在张家口买房，一般次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方，而且一大早就上门，暴露出买方急切的心理。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出大的让步。另外，在销售高峰时好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步。
砍价第三式：鸡蛋里面挑骨头
在买卖双方的议价中，售楼人员初会基于预售房有某些不足之处，当张家口买房者提出让价要求时，会先在权限内每平方米让出几十元的价格。若买房者出价与房价落差大，售楼人员才会请业务主管出面。这时就可以从挑剔产品着手，让主管心甘情愿让价，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营造成本等方面提出合理的看法，或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能会让价的。如果采取以量制价的方式集体购房效果也是不错的。不过，如果谈判过程相当顺利，就要冷静地想想为什么了。要想一下售楼人员是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，他急于脱手。
后，提醒广大张家口买房者，没有砍不了的价，只有张不开的嘴！
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