[摘要] 经过60多轮的拉锯战后，融创以折合每平方米7.3万元这样一个刷新北京乃至全国土地单价最高纪录的价格，击败了中海、招商等一批地产行业巨头，拿下了北京三环内的农展馆地块。
高周转令部分中小房企由弱转强
此前，有一个论调在地产业广泛流行：在行业整合的大潮下，中小房企的结局必然是被吞并或者主动退出。然而，融创、阳光城和旭辉的经历却告诉业界，中小房企在这一轮行业中也能有机会。
那么，是不是所有房企都能像融创一样，在短短几年中迅速生长呢？
一家行业龙头房企的品牌负责人认为，可能性不大。他表示，和2009年相比，房企眼下的生长环境变得更为扑朔多变。
而来自业内的分析进一步指出，中小房企要想在白银时代后来居上，必须重新调整企业经营的模式，标准化的快速开发、销售，成为这些企业成功的根本原因。
以阳光城为例，东兴证券的研究报告称，阳光城强调标准化和快速周转的策略，战略方面强调精准投资，对于公司整体的职能进行优化。在成立新部门建立新职能的同时，理顺总公司与项目公司关系，后者把精力投入项目的建设和运营上。克而瑞的分析师朱一鸣透露，坚持高周转，让阳光城尝到了甜头。以厦门翡丽湾项目为例，阳光城于2012年中取得该地块，6个月后即推售160套联排别墅，28即售罄，创造了当地市场最快销售纪录。2013年4月26日，厦门翡丽湾再次开盘，当天实现认购1115套公寓，销售金额11.08亿元，再次刷新厦门房地产史上单次推盘量和单次开盘成交量纪录。至此，该项目在拿地后不足一年的时间内实现近18亿元业绩，被行业称为“阳光城速度”。
阳光城内部的规定是，从拿地到销售的建设开发周期一般在6到8个月内，并作为绩效考核指标。“这实则是考验企业通过产品的标准化与复制，快速开发建设，短时间内迅速去库化。契合市场景气变化，灵活制定价格与推盘节奏。”朱一鸣指出，“同时，企业应该实行项目制扁平化管理，减少管理层次，提升运营效率，使项目开发速度得到很大提升。”
同样受惠于公司治理的，还有旭辉集团。按照总裁林峰的说法，在香港成功上市，让旭辉在企业治理上至少上升了几个层次。严格执行高周转策略，并严格标准化地生产刚性需求的住宅，让旭辉受益颇多。而从龙湖和万科引进的团队，更进一步提升了旭辉营销和工程管理能力。
至于融创，《每日经济新闻》此前就曾报道，融创中国董事长孙宏斌提出一个观点，认为土地储备过多，也许会因为地价和房价的下跌而出现风险。因此，他要求更为高速地周转。据他透露，融创旗下的项目有一半都在施工和销售，而不像其他企业那样，每幅地块都只开发了一小部分。
“在售价为王的品牌营销时代，房企的主要利润来源是土地和房价上涨。因此，企业大多采取捂盘、惜售，旷日持久的拉锯式营销来抬高售价，力争将每次投资的利润化。”朱一鸣认为，对于大多数的中小房企来说，只有尽可能地加快周转率，才有机会在房地产趋向整合的年代，成为行业的黑马。
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